Hai un appartamento, una casa, un’attività commerciale che non riesci a vendere o affittare? Probabilmente la colpa è del suo aspetto. E già, perché la vendita di un locale segue le stesse regole di mercato di tutti gli altri prodotti. Per questo motivo la sua “vetrina” risulta determinante. Presentare al meglio il proprio immobile rappresenta infatti un biglietto da visita imprescindibile per concludere l’affare. Nessuno è disposto ad acquistare o affittare qualcosa di vecchio e spoglio, oppure al contrario troppo pieno di cianfrusaglie ed elementi personali. Meglio piuttosto rinnovarne il look, rendere neutro l’immobile e quindi appetibile a qualunque compratore.
È proprio di questo che si occupa l’Home Staging: l’arte di valorizzare le proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o l’affitto nel più breve tempo possibile e al miglior prezzo. Nato negli Stati Uniti, il servizio consiste nella preparazione professionale e adeguata delle abitazioni e di qualunque locale si voglia introdurre sul mercato. Si migliora l’aspetto generale dell’immobile – fuori e dentro -, si ottimizzano gli spazi mettendo in risalto i punti chiave.
Le case professionalmente preparate e valorizzate adeguatamente, hanno spesso una breve permanenza sul mercato e si vendono con massimo profitto. Negli Stati Uniti, dove l’Home Staging viene visto e usato come uno strumento valido di supporto fin dagli anni ‘70, da quando Barb Schwarz creò l’innovativo concetto, le statistiche dicono che le case che hanno avuto i servizi di staging riescono a essere vendute anche in meno di 20 giorni proprio perché l’impatto iniziale è stato determinante.
Oltreoceano è ormai considerato come parte integrante e irrinunciabile del business immobiliare, permettendo di sviluppare, in maniera strategica, le opportunità di compravendita. Gli immobili “stage” si vendono e affittano molto prima avendo una permanenza sul mercato minore rispetto a quelle che non usano questa tecnica. Ma non lasciatevi spaventare. Le spese non sono eccessive e soprattutto non bisogna vedere questi interventi come un costo da affrontare, bensì come un investimento. Grazie alla consulenza e al lavoro degli home stagers il valore e le quotazioni dell’immobile salgono e spesso non è necessario contrattare sul prezzo di partenza con la conseguente riduzione di costo. Nel caso in cui dovesse accadere, è in ogni caso molto più leggera e minore rispetto a un’abitazione non professionalmente preparata.
Mission dell’Home Staging è quindi accelerare i tempi di vendita cercando contemporaneamente di difendere il prezzo di richiesta in un momento in cui la crisi del settore ha fatto crescere a dismisura il numero di immobili rendendo ampia la scelta a chi cerca casa. Inoltre più tempo un locale è sul mercato e più le spese da affrontare per il proprietario aumentano. Pensiamo alle utenze, alle tasse, al costo per il mantenimento. Ecco perché è fondamentale preparare e rendere allettante la nostra proprietà. In che modo? Tinteggiando le pareti, cambiando un divano, rinnovando l’arredamento con l’inserimento di elementi di gusto contemporaneo come un quadro o una stampa su una parete spoglia, sedie, poltroncine e lampade ad effetto. Insomma un “make up” per interni che ha l’obiettivo di favorire la vendita o l’affitto in poco tempo e al miglior prezzo.
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Tra gli obiettivi dell’Home Staging anche quello di emozionare le persone dando a chi entra in un appartamento la sensazione di entrare a casa propria. Una sorta di amore a prima visita. Alcuni studi hanno dimostrato, infatti, che sono i primi 90 secondi a farci apprezzare una casa la prima volta che la visitiamo. Il fattore emotivo gioca infatti un ruolo importante durante la compravendita. È necessario perciò rendere l’abitazione attraente ed esteticamente piacevole al maggior numero di potenziali acquirenti suscitando e creando un’attrazione, un’empatia con quell’immobile.
Uno degli aspetti critici nella vendita o affitto di una casa, un appartamento o un locale è il dover indurre, già a un primissimo approccio, nell’immaginazione di chi acquista l’idea di casa o di come potrebbe essere quel locale e come si potrebbero sfruttare al meglio gli spazi a disposizione. Molte volte la collocazione di un tavolo piuttosto che di una poltrona o di un divano, oppure l’uso sapiente dei tessuti d’arredo possono veramente fare la differenza. E non tutti dispongono di un mente creativa capace di vedere al di là della rappresentazione reale.
I professionisti dell’home staging cercano proprio di lavorare sull’armonia degli ambienti, evitando personalizzazioni troppo marcate da parte dei proprietari. Dopo un primo sopralluogo in un immobile, ne vedono le criticità e si focalizzano sulle sue potenzialità, magari mai valorizzate. Un servizio questo che non prevede modifiche strutturali, ma esalta le qualità di un immobile puntando su luminosità, accoglienza, pulizia e gestione funzionale degli spazi. Inoltre è molto più veloce di una ristrutturazione tradizionale. Trattandosi esclusivamente di interventi di manutenzione ordinaria non sono necessari particolari permessi edilizi.
Certo, si può anche arrivare a una rifacimento completo, molto ovviamente dipenderà dal budget a disposizione del proprietario e della cifra che vorrà ottenere con la vendita del suo appartamento o locale commerciale. Con un immobile appena ristrutturato è ovvio che le quotazioni sul mercato saliranno.
Altro elemento indispensabile è l’uso della fotografia professionale. In un mondo in cui la prima selezione di immobili viene fatta online, su portali e siti internet, è fondamentale che l’immobile offerto si distingua in maniera positiva da tutti gli altri e colpisca l’attenzione del navigatore. Non basta più inserire un annuncio di una casa servendosi di una descrizione a parole molto bella o di fotografie improvvisate con uno smarthphone. Ci vuole il supporto di professionisti, gli unici in grado attraverso un uso sapiente delle luci di presentare l’immobile in tutto il suo potenziale. È possibile anche fare uno studio virtuale per quelle case di ampie metrature in cui l’home staging fisico diventerebbe troppo oneroso. Si tratta dei render in 3D che danno la possibilità di vedere un immobile come se fosse stata fotografato. Questo consente, a chi deve comprarlo, di vederne le potenzialità, senza che siano stati spesi soldi per arredarlo o modificarlo.
L’aspetto interessante di questo servizio è che tutti gli immobili possono essere “stagiati”. La sfida è trasformare anche un alloggio modesto in uno bellissimo. Se dunque anche voi avete un locale, una casa da vendere e affittare in poco tempo e non sapete come fare l’home staging fa proprio al vostro caso. Attraverso pochi e semplici accorgimenti il gioco è fatto, per la vostra felicità e quella del nuovo proprietario.
Di Enza Petruzziello